与眼镜商的交流让我了解到，和您的消费者讨论和选择镀膜有时会受到时间的限制，而且讨论往往发生在客户快要离开店铺时。 作为这些交流的成果，我准备了这篇文章，以便您可以了解更多有关镀膜的信息，以及如何帮助每一位镜片购买客户成功地选择镀膜。
适合客户的最好眼镜
我非常确定，您喜欢并擅长这份工作的一个主要原因是，您想为每位客户提供最好的视力保护解决方案。 为此，综合考虑所有重要眼镜部件非常重要，这样才能为客户提供最佳的视力保护解决方案。 我想说什么呢？ 镜框、镜片和镀膜的销售过程必须从整体上考虑，以便最好地满足客户的视觉保护需求。 如果您能够考虑每个因素并提供个性化的服务，您的客户将受益最多。
镀膜如何提高视觉质量
您的客户知道镀膜可以帮助改善他们的视觉吗？ 今天您告诉了多少客户，他们可以通过镀膜将镜片的反光从 10% 降低到 1%？ 您会解释减少反光如何改善他们的视觉吗？ 您的客户离开您的店铺时是否知道，给他们的新眼镜镀上一层膜，他们就能体验到异常清晰、与肉眼相当的视觉，而且他们的眼睛能看到 99% 的光线？
您应该与每一位客户讨论镀膜的优点，以及它们如何提高视觉质量。 如果您还没有与客户讨论过这个问题，我建议您和您的员工一起制定一个计划，以确保有这样一个过程。 如果您不知道应该从什么地方开始，请参考我们指南中的提示。 大多数客户在购买新电视、笔记本电脑、平板电脑或手机时，都会希望屏幕性能更好一些。 但是，如果没有镜片镀膜，很多眼镜配戴者都不能享受最自然的光线，也无法保护他们时尚的新眼镜的镜片。
客户如何从镀膜受益
为了给您的所有客户提供最好的视觉保护，请解释镀膜的质量差异并讨论他们将体验的日常好处。 您的客户可以每天在以下方面享受到镀膜的好处：
- 更轻松的视觉
- 更少的镜片反光
- 夜间驾车的视觉更舒适
- 阅读时更舒适
- 在数字设备上工作时压力更低
- 镜片更耐划伤
- 减少镜片清洁需求
如何推销镀膜
推销镀膜的一种方法是，询问您的客户，他们现在的眼镜有什么不舒服的地方。 您解释最近的研究发现：
- 70% 的人在镜片有反光时会感到恼火*
- 60% 的人对需要不断清洁镜片感到厌烦*
- 70% 的人在镜片出现划痕时会不满*
为了给您的客户最好的视觉保护，考虑一下如何将镀膜作为完整视觉保护的一部分进行推销。 如果您有兴趣了解更多信息，请下载我们的“何时以及如何推销镀膜”指南，其中包括：
- 与客户讨论镀膜的最佳时机
- 如何与客户谈论镜片镀膜
- 将客户的生活方式与镀膜联系起来
- 以及更多信息
*来自 7 个国家/地区的 ECP 和消费者独立研究。 《Hoya Vision Care 2019》文件数据。
